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    【迪康藥業30周年人物專訪】同心30載 同行迪康人——(三十一)嚴偉:在迪康 付出就有收獲 努力會被認可

    2023-11-02
       他是奮戰在一線營銷戰場上的沖鋒勇士,他是跬步不止一路向前的奮斗者。他腳踏實地,不畏艱難,永不服輸,永不放棄,在磨礪中成長,在逆境中前行。入職以來,他負責區域的業績不斷刷新記錄,千萬級客戶從目標變成現實。

       他就是迪康長江渠道部云貴川見習銷售總監——嚴偉。

       今天,和小編一起,翻開他用努力與智慧在迪康書寫的精彩營銷篇章。



       時間回到2014年,畢業后進入醫藥行業整整7個年頭的嚴偉,機緣巧合下結識了現任迪康長江重慶大區營銷總監史光軍,在他的引薦下,向迪康投遞了簡歷,自此嚴偉與迪康的故事便正式拉開了帷幕。

       “我本身就是做藥物采購工作的,多年的工作經歷中,對四川大大小小的藥企的情況了然于胸,在和史光軍的接觸中,我了解到迪康積極向上工作氛圍,以及迪康‘以人為本’的銷售理念,只做好藥,對員工負責,對客戶負責,對消費者負責,這也是我成為做藥人的初心和信念?!?/span>

       業務員崗位對當時已是采購經理的嚴偉并沒有多大吸引力,他看中的是迪康這個平臺,并且能用業績來證明自己實力,“面試時,湯總也問過我,從經理到業務員,會不會有落差?!眹纻プ孕诺卣f道:“購銷不分家,我在過往的工作中接觸了非常多的藥企,對競爭對手也非常了解。而且我也非常想換一個環境,我不太適合坐班,就適合做銷售,我很喜歡這份工作,再來我在迪康能看到上升空間,一分耕耘,一分收獲,付出就有收獲,努力會被認可!”

       嚴偉在迪康長江,從最基層的業務一路摸爬滾打至今憑借自己的用心與執著練就了對市場、對政策的敏銳度與洞察力,對客戶需求的捕捉力與服務把控力。因時而變,因勢而動,“我們銷售都是二十四小時待機的,不管是凌晨兩點半還是在休假中,客戶一個電話,就必須隨時響應?!闭驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎?,想客戶之所想,使雙方合作產生契合依賴度,才能保證長久的合作發展。

       “我把負責的區域當成自己必須去捍衛的領土,自己的領土出問題,來不及等救援,我當然要用盡自己能想到的一切辦法去捍衛?!?他用實實在在的作風、耿直樸實的態度敲開了一扇又一扇客戶的大門,在公司領導正確的銷售方針指引下,大力拓展終端市場,開發單一客戶從四十幾萬到上千萬規模,成為公司標桿。九年的時間,他也從一名普通業務員一路升職到如今見習大區總監的位置。


       選擇比努力重要,嚴偉一直慶幸自己選擇了迪康,非常感謝領導的認可,給予他在迪康這個“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”的平臺施展自己的才華的機會,才得以取得今天的成績。

       經年倥傯,一朝回首,風雨中依然執著。嚴偉表示,能力越大,責任就越大。剛升任見習大區總監時感到壓力倍增,通過短期的自我調節,他再次滿血復活,專注于一件自己喜歡、有意義的事情,并矢志不渝地堅持下去,實現自我價值是他的奮斗方向。

       風雨三十載,迪康走過了一段坎坷不凡的發展之路。三十年來,迪康人誠信做人,執著做事,靠產品贏市場,憑服務謀發展,度過了一個又一個難關。嚴偉表示,會繼續做好自己的本職工作,有一份光,就發一份熱!

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